Diejenigen, die auf den lang ersehnten ersten Schritt der Fanatics in die Sportwettenbranche warten, müssen noch etwas länger warten. Das Unternehmen bestreitet jüngste Berichte, die darauf hindeuten, dass es eine Einigung mit Amelco erzielt hat. Während es abzuwarten bleibt, ob Fanatics und Amelco letztendlich in der Lage sein werden, eine Partnerschaft einzugehen, sagt Chris Grove (CEO, American Affiliate), dass Fanatics klug wäre, einen bewährten Technologie-Stack zu erwerben, „auf dem es das einzigartige Erfahrungs-Sportwettenunternehmen Fanatics aufbauen kann .“ Auf diese Weise konnte das Unternehmen die Zeit verkürzen, die es braucht, um ein Produkt auf den Markt zu bringen, ein Wettbewerbsvorteil auf dem wachsenden US-Markt.
JWS-Überprüfung: Der Status eines möglichen Deals zwischen Fanatics und Amelco ist unklar. Fanatics bestand darauf, dass in Bezug auf Amelco noch nichts abgeschlossen war, als wir um eine Stellungnahme gebeten wurden, und Amelco antwortete nicht auf unsere Anfrage.
Aber es gibt Gründe, warum Berichte über einen Deal so viel Interesse in der Branche geweckt haben. Der Aufbau eines Online-Buchmachers von Grund auf ist eine schwierige und zeitaufwändige Angelegenheit. Sie sind komplexe Softwareplattformen mit einer Vielzahl beweglicher Teile. Grove gefällt die Idee, dass Fanatics eine Plattform kaufen und aufbauen, die bereits GLI-zertifiziert und in den meisten, wenn nicht allen Staaten getestet wurde. Der vorhandene Quellcode als Ausgangspunkt würde es Fanatics ermöglichen, „einige Entwicklungszyklen zu überspringen“, und wie er feststellte, „ist die Markteinführungsgeschwindigkeit ein Wettbewerbsvorteil in einem Markt, der so schnell wächst wie die Vereinigten Staaten [in terms of both money wagered and new states opening up].“
Der Grund, warum Skeptiker die Anschaffung der Software für einen Fehler hielten, liegt darin, dass die Betreiber der Amelco-Plattform nicht zu den führenden Anbietern auf dem amerikanischen Markt gehören (man denke an: Hard Rock Sportsbook, Fox Bet, Fubo Sportsbook und PlayUp). Aber Grove sagte, dieser Punkt sei irrelevant. „Keines dieser Unternehmen sind relevante Comps, Punkt. Keines dieser Unternehmen hat die Amelco-Codebasis genommen und ein neues Produkt darauf aufgebaut, was Fanatics tun würde. Fanatics würde das Amelco-Produkt nicht nehmen [to market like those other companies did].“
Fanatiker könnten sich theoretisch immer noch für einen traditionelleren B2B-Lizenzvertrag mit IGT, Kambi oder Openbet entscheiden, wenn sie den Plug-and-Play-Weg gehen wollen. Aber Grove sagte, der Konsens in der Branche sei „die Fähigkeit zur Personalisierung oder Differenzierung [one’s product] wird am Ende wichtig sein [for operators] auf dem amerikanischen Markt. Dies wird nicht möglich sein, wenn das Unternehmen seine Technologie lizenziert.
Die Frage ist, inwieweit. Marke, Marketing-Assets, Datenbanken und bestehende Kundenbeziehungen sollten ebenfalls in die Kundengewinnungs- und -bindungsgleichung einfließen.
Berichte über das Gerücht der Verbindung zwischen Fanatics und Amelco besagten, dass Fanatics während der Laufzeit des Deals am Ende mehr als 100 Millionen US-Dollar zahlen könnte. Während neunstellige Beträge teuer erscheinen mögen, erinnert sich Grove daran, dass „Bally bezahlt wird 125 Millionen Dollar für BetWorks. Junge [Gaming] Nur bezahlt 170 Millionen Dollar für Pala [Interactive]. PointsBet zahlte dafür 43 Millionen Dollar [Banach Technology]. Es ist also sicherlich keine Zahl, die ein Ausreißer gewesen wäre, wenn wir über ein Comp-Set für Online-Gaming-Technologie sprechen, das die Chance hat, sich in diesem Markt von anderen abzuheben.
Es wird seit langem erwartet, dass Fanatics bei Sportwetten für Aufsehen sorgen wird, und es wird angenommen, dass das Unternehmen einen Start vor dem Ende der NFL-Saison 22 anstrebt. Es ist unklar, ob dieser Zeitrahmen angesichts der technologischen Entwicklung, die nach Abschluss der Vereinbarung noch zu leisten wäre, und der Tatsache, dass das Unternehmen wahrscheinlich noch einen Marktzugang finden muss, realistisch bleibt. Während Grove nicht zu den Plänen des Unternehmens sprechen konnte, versicherte er, dass der Marktzugang nicht das Problem sein würde. „Sie haben es vielleicht noch nicht angekündigt, aber Fanatics hat sich mit ziemlicher Sicherheit den Marktzugang gesichert. [via commercial arrangements] in mehreren Staaten“, sagte er. Fanatics reagierte nicht auf mehrere Versuche, zu bestätigen, dass das Unternehmen Marktzugang hatte.
Grove sieht einen möglichen Deal für einen ausgereiften Tech-Stack als wahrscheinlich den ersten einer Reihe von Fusionen und Übernahmen im Zusammenhang mit Sportwetten für Fanatiker. „Damit fühlt sich das Unternehmen eindeutig wohl. Sie haben die Bewertung und die Eigenkapitalbasis, mit der sie arbeiten können, wenn sie diese als Instrument nutzen wollen. Und sie haben eine faszinierende Marke, die potenzielle Ziele ansprechen wird.
Während der amerikanische Affiliate-Manager davon ausgeht, dass der Großteil dieser Geschäfte additiv sein wird (denken Sie an Online-Casinos oder Bonustechnologie), würde er eine „transformative“ Übernahme (denken Sie an DraftKings) irgendwann nicht ausschließen. „Sie haben die Feuerkraft und den Ehrgeiz“, sagte er. Vergiss nicht, dass Fanatics kürzlich 1,5 Milliarden US-Dollar bei einer Bewertung von 27 Milliarden US-Dollar gesammelt hat. Die Marktkapitalisierung von DraftKings beträgt weniger als 7 Milliarden US-Dollar.
Fanatiker könnten schließlich zu einem führenden Anbieter von Sportwetten werden. „Sie haben definitiv die Ressourcen und das Team, um um einen Podiumsplatz zu spielen“, sagte Grove. Aber er warnt davor, dass es „ein wettbewerbsorientiertes Umfeld ist und ihre Fähigkeit, andere Vermögenswerte zu nutzen, letztendlich den Unterschied ausmachen wird. Zu diesem Zeitpunkt ist der Wert dieser Datenbank unklar [of 80 million e-commerce customers] und diese Integrationen sind es wirklich. Irgendwann ist eine Datenbank so groß, dass sie nur noch ein Telefonbuch ist.
Sich keinen Podiumsplatz zu sichern, bedeutet nicht unbedingt, dass die aktuelle Bewertung von Fanatics zu hoch ist. Grove argumentiert, dass, wenn die Bewertung von Fanatics davon abhängen würde, dass es ein Marktführer bei Online-Sportwetten wird, die aktuelle Bewertung von DraftKings höher wäre als sie ist (DKNG ist einer der unbestrittenen Marktführer). „Die öffentlichen Märkte haben über die DraftKings-Bewertung einen klaren Preis für ein führendes US-amerikanisches Online-Wettunternehmen festgelegt“, sagte er. „Angesichts der Diskrepanz zwischen diesem Preis und der Bewertung von Fanatics scheint es klar, dass die Anleger erwarten, dass Fanatics um eine größere Gelegenheit als nur Wetten konkurrieren wird.“